На днях мы снова разговаривали с клиентом, который присматривается к зарубежной недвижимости. Начали как обычно: какую страну выбрать, куда заходить, что купить, на какую доходность рассчитывать. Очень быстро нам стало понятно, что недвижимость ему нужна не совсем как инвестиция.

Дети живут в Европе. Привычные маршруты стали сложнее. Долгосрочный Шенген подходит к концу и получить новый на 5 лет стало неподьемной задачей. А перемещаться по Европе надо. Плюс, деньги сохранить в еще одной "корзине" и на будущее что-то оставить. Мысли про Кипр и Грецию.

Всё это понятно. Более того, примерно с такими мыслями сегодня приходит едва ли не каждый второй. И вот что меня в очередной раз зацепило.

Люди часто пытаются одной покупкой закрыть сразу пять разных задач. Хотят, чтобы недвижимость приносила доход, росла в цене, помогала с документами (ВНЖ, визы), подходила для собственного отдыха и однажды досталась детям. Желательно ещё у моря.

В теории звучит красиво. На практике сегодня подобные кейсы становятся тем еще испытанием.

Если недвижимость хорошо подходит для жизни семьи, она не обязательно будет лучшей инвестицией. Если объект рассчитан на доход, скорее всего, вы не сможете там сами жить. А если главная цель - свободнее перемещаться по Европе, может выясниться, что покупка квартиры вообще ничего не решает.

Есть и ещё один момент, о котором редко думают в начале. Купить недвижимость за рубежом - это не просто перевести деньги и получить ключи. Эти времена давно прошли. Нужно открыть счёт (а это серьезное испытание), найти пути перевода денег, подтвердить происхождение средств, разобраться с местными правилами/налогами, выбрать надежного застройщика, концептуальный проект, проконтролировать стройку, найти управляющего и потом ещё убедиться, что квартира/офис действительно сдаётся на рыночных условиях.

В какой-то момент «пассивная инвестиция» превращается в ещё один бизнес. Только находится он далеко, работает по чужим правилам и регулярно просит денег.

Мы не против зарубежной недвижимости. Работаем с ней с 2011 года, имеем хороший и разнообразный опыт, проработали порядка 30 стран, везде есть надежные партнеры и провели сделки. Но чем дольше мы в профессии, тем реже мы начинаем разговор с подбора объектов.

Базовый вопросы:
Что именно вы хотите изменить этой покупкой?
Создать капитал за пределами России?
Получать доход в валюте?
Подготовить жильё для детей?
Иметь место, куда можно приехать?
Или просто почувствовать, что хотя бы часть будущего находится под контролем?
Хотите свободно перемещаться по Шенгенской зоне?
Иметь "запасной аэродром"?

Это разные задачи. И решения у них тоже разные.

Иногда в конце такого разговора мы выбираем страну и начинаем искать объект. А иногда понимаем, что покупать пока вообще ничего не нужно.

Раньше нам казалось, что хороший результат работы - это состоявшаяся сделка. Сейчас мы думаем иначе.
Иногда лучшая сделка - та, от которой человек вовремя отказался.