Иногда меня спрашивают, откуда во мне такая дисциплина, холодная голова, спокойствие в сложных ситуациях и концентрация внимания. Я думаю, что часть ответа - из 1988–1989 годов.

Я служил на оперативно-тактическом ракетном комплексе «Эльбрус». По военной специальности - наводчик. Но если говорить точнее, это была работа в отделении подготовки данных и расчёта пусковой установки. И это вообще не про «смотреть в прицел».

Это была сложнейшая математика, геодезия, ответственность и цена ошибки, которую невозможно было себе позволить.

Тогда не было GPS, цифровых карт и автоматизации. Чтобы отправить 6-тонную ракету на 300 километров, нужно было вручную определить координаты, учесть погоду, провести расчеты, выставить гироскопы и задать направление с ювелирной точностью. Ошибка в цифре - и ракета за миллионы "улетала" в поле. Или хуже.

Сначала было тяжело. Честно - было полное неприятие. Жара, холод, дождь, ночь. Работа в химзащите. Мокрые маскировочные сети, которые команда за секунды должны была снять с комплекса или наоборот, укутать его в них. Постоянная готовность. Неважно, как ты себя чувствуешь. Неважно, устал или нет. Есть задача - ты должен её выполнить. Я говорю - "я", но это метафора, - конечно, же это команда - наш расчет.

Именно там происходит взросление. За несколько месяцев ты перестаешь быть мальчиком.

Постепенно служба превратилась из испытания в игру со спортивным интересом:
быть лучшими, быстрее, точнее, сильнее других подразделений.
И мы часто выигрывали.

На учениях в Капустин Яру в Волгограде наш расчет выполнял боевой пуск. Задача была выполнена лучше всех, о подразделении написали в газете «Советский воин». Для нас это была огромная гордость.

Сейчас, спустя годы, понимаю:
главный результат той службы — не навыки и не техника.

Это состояние.
Когда внешние условия не имеют значения.
Когда ты собран, спокоен и делаешь свою работу.
Когда нет эмоций - есть расчет, ответственность и результат.

В бизнесе все то же самое. Меняются только инструменты. Главное - человек.

Мужчины! С 23 февраля!

Мы особенно ярко увидели это на международном рынке, - на Кипре во время инвестиционных паспортных программ.
Застройщики активно конкурировали за инвесторов. Суммы инвестиций для получения паспорта составляли от 2–2,5 млн евро. И чтобы привлечь агентов, комиссии застройщиков начали расти.

Минимальные были около 8%.
Средние - 10–15%.
Иногда доходили до 20–25%. Особенно в работе с агентами, которые обещали привести китайские группы инвесторов.

Теперь попробуйте сами догадаться, в какие проекты чаще всего приводили клиентов.
В лучшие? Или в самые выгодные для брокеров?

Когда услуги оплачивает заказчик, эти искажения исчезают.

Брокер:
- работает без конфликта интересов;
- сотрудничает с любыми участниками рынка;
- ищет лучшее решение;
- говорит правду о проекте;
- торгуется жёстко и системно;
- выстраивает структуру сделки;
- добивается лучших условий, цены, сроков и гарантий.

Вы платите не за поиск объекта. Вы платите за результат. И часто этот результат многократно перекрывает стоимость услуг.

Сильные инвесторы и крупные компании давно это понимают. Именно поэтому они работают по модели, где брокер - это партнер, а не посредник.